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公司要闻 | 河南东森组织开展学习《河南海王集团2020年工作总结及2021年工作部署》专题会

来源: 时间:2024-12-16 17:59:30 浏览次数:

为进一步领会河南海王集团新一年的工作精神,分析过去一年工【gōng】作中的经验及存在的问题和不足,部署新一年的业务规划,12-16上午,河南东森组织公司中高层员工对杨拴成【chéng】总裁的《升维思变 守正破局——河南海王医药集团2020工作总结及2021年工作部【bù】署》报告进行深入剖析学习。公司【sī】高管团队、中层管理者及各医院负责人参与了本次学习培训会。

    为进一步领会河南海王【wáng】集团新一年的工作精神,分析过去一年工作中的经验及存在的问题和不足,部署新一年的业务【wù】规划,12-16上午,河南东森组织公司中高层员工对杨【yáng】拴成总裁的《升维思变 守正破局——河南海王医药集团2020工作总结及2021年工作部署》报告进行深入剖析学习。公司高管团队、中层管理者及各医院负责人参与了本次学习培训会。


    本次培训由财务总监王忠华主讲,她表【biǎo】示,今天【tiān】培训的主要目的是通过深入学习集团指导思想,通过对比分析河南东森与其他公司经营的优劣势,深入反思、取长补短、制定目标,确保公司实现可持续稳步发展。
    王总监指出,今年杨总裁的工作报告更具有系统性,以集团内各分子公司财务数据为主,逐个分【fèn】析各项经营指标完成情况,并从业务、管理等层面详细解读了集团2020年整体经营情况。
    业务层面,报告就河南集【jí】团医疗、零售终端、基层医疗三大终端业务转型升级,药品、中药、器械三大品类创新发展【zhǎn】以及【jí】电商平台多元化发展等重点工作完成情况进行了梳理及总结,同时对各业态毛利率、资金使用效率、运营周期等数据进行对比分析。
    管理方面,报告就资金统筹,三项费用,问题应收、保证金及应收【shōu】返利回收,人均效能,以及信息、质量、审计、法务板块的风险防控工作情况,资金紧缺、信誉损失及潜在风险较大等三【sān】大核心痛点进行了详尽解读,并对各板块存在的问题进行【háng】了分析和强调。

    作为体系内体量较大的企业,河南东森一直以来以医疗为主要业态,已从高速增长期【qī】步入稳定增长期,但零售终端和基层医疗一直【zhí】处于弱势。2020年,河南东森按照集团经营管理思路开【kāi】展工作,将“四个提升、三个降低、两个统筹、四个落实、两个调整、两个实现”等具体要求落实到实处。下一步河南东森将继续以业态为主,深入落实集采配送工作,巩固市场地位和话语权,同时将借助集团资源及现有优势,进一步推进基层医疗和零售终端业务。


    根据杨总裁报告的战略思想,王总监将河南东森2020年绩效考核目标分值逐条拆解、说明、分析,与上年绩效考核指标内容【róng】进行比对,分析集团管控工作的重点;同时,对目前我公司账龄7个月以上应收账款【kuǎn】,资金占用额,低效、无效应收,保证金,资金使用效率等指标问题深入剖析,并分析了疫情影响之外的销售下降、带量采购、省内联动价格等客观因素之外的毛【máo】利率、净利润下降的原因。
    随后,王总监针对杨总裁工作报告中的集团整体数据情况结合我 公司经营实际进行【háng】对比,就销售【shòu】额、毛利率、资金占用、应收账期、应付、资金占用【yòng】及使用效率等指标对比其他公司分析我公司目前存在的问题及不足,再按照业务类型细化分析。
    王总监还对杨总裁报告中涉及的资金占用额、经营资金占用额、资金使用效率、经营资金使用效率、净利润率等名词进行适时讲解,并对“买方信贷业务”的含义及推广方法、“应收”“应付”“账期”等计算方法结合实际业务经营情况进行讲解,使参与学习【xí】的管理人【rén】员深入了解公司整体数据运营情况。
    根据杨总裁对河南集团各板块2021年【nián】度的工作部署要求,结合【hé】公司实际经营情况,河南东森2021年的重点工作主要体现在以下几个方面:
业务层面:
    一,要分析除疫情、政策等客观原因外,销售额、毛利率下降的具体原因并改进解决;
    第二,易点药和基药业务是2021年业绩重点增长单元,公司要全力配合易点药项目开展;在基药业务【wù】高速增长的同时,要关注账期【qī】回款情况,避免出现突击销售而忽略回款,导致超期和资金危机;
    第三,2020年中药业务开展情况不理想,固有业务丢失,新业务开展不力,2021年一定要有所突破【pò】,借力其他业务【wù】加大中药销售;
    第四,器械业务要借助集采实施契机,依靠公司药品客户资源优势,配合开户销售,提升销量;
职能管理层面
    一,各业务部门开展业务时,不能一味追求销【xiāo】售,一定要学会测算分析账期【qī】、毛利率及资金使用效率,舍弃问题客户,重点服务开发客户;
    第二,账期问题是我公司所有问题的重中之重,2021年挑战销售额所需要的匹配资金需要从账龄【líng】7个月以上客户应收入手,协调,合理、充分利用买方信贷业务,加大货款回收力度,2021年各销售【shòu】部门的账期不能超过2020年;
    第三,要重点跟进保证金清收工作【zuò】,相【xiàng】关负责人一定要及时跟进解决,制定切实可行的回收方案,尽快落实保证金清收;
    第四,要整改各项经【jīng】营风险,重视质量管控,强化风险管控,加强法律意识,针对杨总报告中提出的合同、诉讼、质量等风险管理,要求公司结合实际情况,对购进合同、销售合同是否与实际执行情况一致进行梳理、整改;
    总体来说,2021年,河南东森要提高工作效率,优化工作流程,提升毛利率,加强费用管控,提高净利润率;公司各部门要密【mì】切配合、无缝衔接,避免和降低无效工作,实现公【gōng】司发展。
    通过对杨总裁工作报告战略思想的深入学习,现场【chǎng】参【cān】会的管理人员对下一步工作开展理清了思路,进一步总结经验、反思问题原因、分解任务目标,为新一年的业务开展夯实了基础。
     2021年,河南东森将继续在以杨总裁带领的河南集团的正确指导下,以创新、发展的思路和更加严谨、勤奋的态度,提高服务【wù】意识努力完成全年任务指标,为实现河【hé】南东森以及河南海王集团的稳步可持续发展贡献力量!

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